Se você chegou até aqui, provavelmente já sabe que precisa investir uma parte do seu faturamento para o marketing da sua empresa, mas, qual o valor ideal para este investimento em marketing?
Neste artigo vamos te ajudar a responder qual a porcentagem de investimento necessário no seu marketing, a partir do seu faturamento e onde alocar o dinheiro investido.
Saiba que não existe uma resposta igual para todos os tipos de negócios! Cada cenário comercial tem o seu faturamento, suas peculiaridades e objetivos.
Este artigo é atualizado semestralmente!
Qual o seu segmento de mercado?
Em suma, valor de investimento em marketing deve ser uma porcentagem do valor do seu produto.
Para responder esta pergunta, utilizaremos o estudo realizado pela Gartner CMO Survey 2021 qual realizou pesquisa com líderes de marketing de empresas americanas dos mais variados segmentos do mercado chegou na média de 13,95% da renda das empresas. Para o setor de B2B essa média fica nos 9,3% e para o B2C essa média chega nos 18,6%.
É importante ressaltar que este valor representa a quantidade total de investimento em marketing, não somente anúncios ou mídia paga.
Esses gastos incluem, por exemplo: os profissionais da equipe de marketing, a central de relacionamento com os clientes, investimentos em agências especializadas, assim como os custos de mídias pagas e de anúncio publicitários.
Por segmento de mercado, quais alocam mais parte do seu faturamento para marketing?
Os bens de consumo embalados (24%) lideram a tabela, seguido pelos Serviços no Geral (15%) e Softwares de Tecnologia/Biotecnologia (15%). A lista finaliza com o setor de Energia (4%).
Para onde deve ir meu investimento em Marketing?
A mesma pesquisa perguntou para os entrevistados onde as suas empresas colocavam os seus investimentos. Confira o infográfico.
Quanto à priorização de onde deve ir o investimento de marketing, foi feita a pergunta de quanto do total de investimento que você investe em marketing, quanto vai para cada um desses canais e o resultado que chamou a atenção foi de que 72.2% do valor investido foram destinados em marketing digital!
Conclusões
Obviamente sabemos que cada cenário é um cenário.
Você deve calcular em cima dessas porcentagens apresentadas levando em consideração a sua taxa de lucro, o quanto custa para fabricar, o retorno do seu marketing, se a empresa é focada em vendas virtuais ou se é no offline. Acreditamos que as empresas não devem ter medo de investir em marketing quando o seu planejamento e objetivos estão claros.
- Empresas de B2B investem em marketing em torno de 8% a 10% do seu faturamento.
- Empresas de B2C o investimento em marketing varia entre 10% e 19%.
- Se você é uma empresa focada em comercialização através da internet, a sua taxa de investimento em marketing tende a ser maior.
- O marketing não deve ter sido visto como gasto e sim como fonte de novas vendas. Se você prefere investimentos em marketing mais conservadores, fique em torno dos 5%.
Fontes: Gartner, Deloitte CMO Survey 2021.
Você pode acessar a pesquisa completa da Gartner CMO Deloitte Survey 2021 clicando aqui.
Quer a ajuda de um especialista para fazer o planejamento de marketing da sua empresa? Será um prazer a yala.agency auxiliar você nesta etapa. Fale conosco!
Realizei eventos, trabalhei como produtor executivo de artistas e gosto de estreitar parcerias entre instituições. Hoje, foco minhas energias em trazer crescimento, criar novos produtos e estratégias para quem caminha conosco. Ostra feliz não faz pérola.