Quanto minha empresa deve investir em marketing?

Se você chegou até aqui, provavelmente já sabe que precisa investir uma parte do seu faturamento para o marketing da sua empresa, mas, qual o valor ideal para este investimento em marketing?

Neste artigo vamos te ajudar a responder qual a porcentagem de investimento necessário no seu marketing, a partir do seu faturamento e onde alocar o dinheiro investido. 

Saiba que não existe uma resposta igual para todos os tipos de negócios! Cada cenário comercial tem o seu faturamento, suas peculiaridades e objetivos.

Este artigo é atualizado semestralmente! 

Qual o seu segmento de mercado?

Em suma, valor de investimento em marketing deve ser uma porcentagem do valor do seu produto. 

Para responder esta pergunta, utilizaremos o estudo realizado pela Gartner CMO Survey 2021 qual realizou pesquisa com líderes de marketing de empresas americanas dos mais variados segmentos do mercado chegou na média de 13,95% da renda das empresas. Para o setor de B2B essa média fica nos 9,3% e para o B2C essa média chega nos 18,6%. 

Investimento a partir do faturamento de empresas B2B e B2C segundo a CMO Survey 2021


É importante ressaltar que este valor representa a quantidade total de investimento em marketing, não somente anúncios ou mídia paga.

Esses gastos incluem, por exemplo: os profissionais da equipe de marketing, a central de relacionamento com os clientes, investimentos em agências especializadas, assim como os custos de mídias pagas e de anúncio publicitários. 

Por segmento de mercado, quais alocam mais parte do seu faturamento para marketing? 

Os bens de consumo embalados (24%) lideram a tabela, seguido pelos Serviços no Geral (15%) e Softwares de Tecnologia/Biotecnologia (15%). A lista finaliza com o setor de Energia (4%).

Budget de Marketing por segmento de mercado, segundo a CMO Survey 2021

Para onde deve ir meu investimento em Marketing?

A mesma pesquisa perguntou para os entrevistados onde as suas empresas colocavam os seus investimentos. Confira o infográfico.

Onde as empresas alocam os seus investimentos em marketing, segundo a CMO Survey 2021

Quanto à priorização de onde deve ir o investimento de marketing, foi feita a pergunta de quanto do total de investimento que você investe em marketing, quanto vai para cada um desses canais e o resultado que chamou a atenção foi de que 72.2% do valor investido foram destinados em marketing digital!

Alocação de investimento de marketing por canal, segundo a CMO Survey 2021

Conclusões

Obviamente sabemos que cada cenário é um cenário.

Você deve calcular em cima dessas porcentagens apresentadas levando em consideração a sua taxa de lucro, o quanto custa para fabricar, o retorno do seu marketing, se a empresa é focada em vendas virtuais ou se é no offline. Acreditamos que as empresas não devem ter medo de investir em marketing quando o seu planejamento e objetivos estão claros

  • Empresas de B2B investem em marketing em torno de 8% a 10% do seu faturamento.
  • Empresas de B2C o investimento em marketing varia entre 10% e 19%. 
  • Se você é uma empresa focada em comercialização através da internet, a sua taxa de investimento em marketing tende a ser maior. 
  • O marketing não deve ter sido visto como gasto e sim como fonte de novas vendas. Se você prefere investimentos em marketing mais conservadores, fique em torno dos 5%.

Fontes: Gartner, Deloitte CMO Survey 2021. 

Você pode acessar a pesquisa completa da Gartner CMO Deloitte Survey 2021 clicando aqui. 

Quer a ajuda de um especialista para fazer o planejamento de marketing da sua empresa? Será um prazer a yala.agency auxiliar você nesta etapa. Fale conosco!