Quanto minha empresa deve investir em marketing?

Se você chegou até aqui, provavelmente já sabe que precisa investir uma parte do seu faturamento para o marketing da sua empresa, mas, qual o valor ideal para este investimento em marketing?

Neste artigo vamos te ajudar a responder qual a porcentagem de investimento necessário no seu marketing, a partir do seu faturamento e onde alocar o dinheiro investido. 

Saiba que não existe uma resposta igual para todos os tipos de negócios! Cada cenário comercial tem o seu faturamento, suas peculiaridades e objetivos.

Este artigo é atualizado semestralmente! 

Qual o seu segmento de mercado?

Em suma, valor de investimento em marketing deve ser uma porcentagem do valor do seu produto. 

Para responder esta pergunta, utilizaremos o estudo realizado pela Gartner CMO Survey 2021 qual realizou pesquisa com líderes de marketing de empresas americanas dos mais variados segmentos do mercado chegou na média de 13,95% da renda das empresas. Para o setor de B2B essa média fica nos 9,3% e para o B2C essa média chega nos 18,6%. 

Investimento a partir do faturamento de empresas B2B e B2C segundo a CMO Survey 2021


É importante ressaltar que este valor representa a quantidade total de investimento em marketing, não somente anúncios ou mídia paga.

Esses gastos incluem, por exemplo: os profissionais da equipe de marketing, a central de relacionamento com os clientes, investimentos em agências especializadas, assim como os custos de mídias pagas e de anúncio publicitários. 

Por segmento de mercado, quais alocam mais parte do seu faturamento para marketing? 

Os bens de consumo embalados (24%) lideram a tabela, seguido pelos Serviços no Geral (15%) e Softwares de Tecnologia/Biotecnologia (15%). A lista finaliza com o setor de Energia (4%).

Budget de Marketing por segmento de mercado, segundo a CMO Survey 2021

Para onde deve ir meu investimento em Marketing?

A mesma pesquisa perguntou para os entrevistados onde as suas empresas colocavam os seus investimentos. Confira o infográfico.

Onde as empresas alocam os seus investimentos em marketing, segundo a CMO Survey 2021

Quanto à priorização de onde deve ir o investimento de marketing, foi feita a pergunta de quanto do total de investimento que você investe em marketing, quanto vai para cada um desses canais e o resultado que chamou a atenção foi de que 72.2% do valor investido foram destinados em marketing digital!

Alocação de investimento de marketing por canal, segundo a CMO Survey 2021

Conclusões

Obviamente sabemos que cada cenário é um cenário.

Você deve calcular em cima dessas porcentagens apresentadas levando em consideração a sua taxa de lucro, o quanto custa para fabricar, o retorno do seu marketing, se a empresa é focada em vendas virtuais ou se é no offline. Acreditamos que as empresas não devem ter medo de investir em marketing quando o seu planejamento e objetivos estão claros

  • Empresas de B2B investem em marketing em torno de 8% a 10% do seu faturamento.
  • Empresas de B2C o investimento em marketing varia entre 10% e 19%. 
  • Se você é uma empresa focada em comercialização através da internet, a sua taxa de investimento em marketing tende a ser maior. 
  • O marketing não deve ter sido visto como gasto e sim como fonte de novas vendas. Se você prefere investimentos em marketing mais conservadores, fique em torno dos 5%.

Fontes: Gartner, Deloitte CMO Survey 2021. 

Você pode acessar a pesquisa completa da Gartner CMO Deloitte Survey 2021 clicando aqui. 

Quer a ajuda de um especialista para fazer o planejamento de marketing da sua empresa? Será um prazer a yala.agency auxiliar você nesta etapa. Fale conosco!

Cresça exponencialmente seu business com Growth Hacking

O termo Growth Hacking é geralmente utilizado no sentido de crescer um comércio, negócio ou um business em um ritmo exponencial. Parece o sonho de qualquer empreendedor, correto?

O problema é que geralmente os empresários esquecem alguns pontos críticos e importantes antes de crescer exponencialmente.

E o resultado que nos alarma é que observamos situações em que se acaba investindo dinheiro abundante, pulando etapas importantes e sem controle de recursos, mudando de estratégia antes de ser possível verificar a funcionalidade dela.

Etapas críticas para o sucesso de um bom Growth Hacking

Então como se cresce exponencialmente, seguindo as etapas importantes e críticas para o sucesso de estratégias que hackeiam os sistemas? Sean Ellis, da Startup Growth Pyramid e o inventor do termo, pensou deste modo para ilustrar as etapas mais importantes desta metodologia:

Começaremos falando pela base da pirâmide: encontre onde que seu produto encaixa dentro de um mercado, aprenda a falar e comunicar sobre seus valores e sua cultura. Se você não encontrar ninguém que se importe com seu produto, não há hacks e nem estratégias que possam alavancar suas vendas. Mesmo que o produto seja de graça, se não encontrar onde ele se encaixa e onde o consumidor está, ninguém vai o querer.

Conteúdo relevante para entender
como grandes empresas cresceram
com marketing.

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No meio da pirâmide, com o fim de fazer um backlog de ideias, é feito uma análise métrica dos canais já trabalhados a partir de uma linha editorial, garantindo o cruzamento dos valores da empresa, são criadas e desenvolvidas hipóteses de campanhas, ações e de seus canais de divulgação, é estudada a resposta do público e possíveis respostas da empresa e, por fim, outras possibilidades de comercialização do seu produto.

Anteriormente comentei sobre qual a ligação da cultura com o marketing, entretanto, compreendemos que um business não funciona como um hipotético Bar do João, onde as pessoas vão porque gostam de como João leva seu comércio, cozinha seus pratos típicos e como instrui o seu único funcionário a atender clientes.

Dentro de um business que esteja alinhado com a metodologia de Growth Hacking, é interessante que você teste os valores e a cultura. Caso contrário, como você vai saber o melhor valor para ele?

Os testes devem ser constantes

Para hackear os sistemas e ter um crescimento exponencial, é necessário somar mentes brilhantes de diferentes areas para multiplicar o conhecimento: tecnologia, marketing, análise de informações, design e experiência de produto.

É importante compreender como funciona seu funil de vendas completamente, onde o seu potencial consumidor está e entender como impactar no momento correto, com a experiência correta.

Os impulsionamentos em displays de medias devem ser calculados e analisados metodologicamente e com criatividade. Assim, você garante o sucesso do crescimento exponencial que o Growth Hacking propõe.

Growth Marketing é sinônimo de crescimento seguro, conciso e exponencial.

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